2）在線平臺(tái)

無(wú)論一位作家是選擇傳統(tǒng)道路還是獨(dú)立路線，她自己大部分的營(yíng)銷工作還是由她自己負(fù)責(zé)的。出版商只會(huì)對(duì)那些有登上暢銷榜單記錄的作家進(jìn)行營(yíng)銷投資，對(duì)于那些不曾證明自己的作家則不會(huì)有太多的投入。

那么在營(yíng)銷上面，獨(dú)立出版業(yè)到底有什么好處呢？再次說(shuō)明，作家對(duì)創(chuàng)意方面的事情是擁有控制權(quán)的。這一點(diǎn)是一把雙刃劍。一方面，他們可以通過(guò)任何可行的方法進(jìn)行創(chuàng)作，在合適的市場(chǎng)中瞄準(zhǔn)合適的讀者。不過(guò)在另外一方面，他們也很容易在任務(wù)中失去目標(biāo)，或者也有可能起步過(guò)晚。最成功的獨(dú)立作家不會(huì)等到他們的作品已經(jīng)準(zhǔn)備待售時(shí)才開始尋找讀者或是才開始營(yíng)銷。尋找到正確的讀者可能需要半年到一年的時(shí)間。而且在任何地方成為熱門話題也需要3個(gè)月到6個(gè)月左右。重點(diǎn)是要在正式出版前6個(gè)月左右就制定出盛大營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃并加以實(shí)施。

不過(guò)無(wú)論作家是選擇獨(dú)立出版還是傳統(tǒng)出版，這一步都要求對(duì)行動(dòng)和創(chuàng)意掌有控制權(quán)。小說(shuō)作家的優(yōu)點(diǎn)就在于，如果他們沒(méi)有出錯(cuò)的話，一個(gè)活躍的在線平臺(tái)可以為他們帶來(lái)不低的銷售額和更高的利潤(rùn)。

3）銷售額的增長(zhǎng)

那么這種神秘的利潤(rùn)是什么呢？從圖1中我們看不出它毫無(wú)弊端，實(shí)際上它也不是毫無(wú)弊端的。除非作家愿意生產(chǎn)出專業(yè)的產(chǎn)品，在一個(gè)活躍的在線平臺(tái)上來(lái)推廣這本書。圖書的成功發(fā)行過(guò)程中有很多的竅門和技巧。到目前為止，讓我們先假設(shè)作家有專業(yè)的產(chǎn)品和活躍的平臺(tái)。

數(shù)字很重要。我們已經(jīng)研究了傳統(tǒng)出版商的所能獲得的收入比例。然而獨(dú)立作家的削減份額更大。造成這種情況的原因有很多，不過(guò)最大的原因是圖書生產(chǎn)過(guò)程中所涉及員工的間接成本并不高。一般說(shuō)來(lái)，每賣出一本，獨(dú)立作家大概能拿到25%以上的銷售額。而獨(dú)立作家從電子書上面大概能拿到70%以上。

還記得一開始那個(gè)驚人的數(shù)據(jù)嗎？策劃了活躍的營(yíng)銷活動(dòng)的作家——專注于電子書銷售額——最后的銷售結(jié)果也更加理想。良好的營(yíng)銷可以在圖書出版的第一年中將銷量提高了1000。而超級(jí)營(yíng)銷可以產(chǎn)生10000本的銷量甚至更高。假設(shè)作家是處于末端，但策劃了一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，賣出了1000本電子書和500本紙質(zhì)圖書，那么數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)生很大的變化，就像下圖中所顯示的。

獨(dú)立作家的大部分銷售額來(lái)自于數(shù)字銷售。這是因?yàn)槌晒I(yíng)銷所帶來(lái)的銷售額總是符合Andrew Rhomberg稱之為人們?cè)敢赓I書的八個(gè)原因中的一條或是多條。因?yàn)檫@一點(diǎn)，人們對(duì)于電子書的沖動(dòng)購(gòu)買情況要比紙質(zhì)版本的高。所以如果專注于電子書銷售的話，獨(dú)立作家能夠增加電子書與紙質(zhì)圖書的轉(zhuǎn)化情況。

沒(méi)有哪位作家可以逼迫讀者讀哪一本書，不過(guò)她可以保證無(wú)論讀者走到哪里，都會(huì)從合適的地方看到相關(guān)的書從而進(jìn)行購(gòu)買。

如果你是一位虛構(gòu)類作家，那么問(wèn)問(wèn)你自己：你是否愿意花費(fèi)精力進(jìn)行商務(wù)營(yíng)銷？你是否已經(jīng)有，或是你能不能創(chuàng)建，一個(gè)在線平臺(tái)？你是否愿意從你的作品中賺取收益？

如果這些問(wèn)題的答案都是肯定的，那么或許現(xiàn)在就是你考慮加入獨(dú)立出版業(yè)的時(shí)候了。（李慧楠 編譯）

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