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編輯知識報（第19期）
2021/2/1 16:43:42
《暢銷書攻略》的作者趙英著，曾任印刷工業(yè)出版社副社長，從事圖書策劃、動漫策劃10年。2006年，主持營銷《虹貓藍兔七俠傳》一書，暢銷1600萬冊；2008年，策劃《勁爆戰(zhàn)士》系列圖書，暢銷24萬冊。
作者在《暢銷書攻略》中用大量的事例描述了如何從創(chuàng)意、策劃、設計、營銷等環(huán)節(jié)來打造暢銷書的過程。全書以市場需求為導向，對影響圖書銷量的各大元素進行了深入分析；從營銷的角度，為業(yè)界提供出版策劃的創(chuàng)意啟示與營銷運籌的技術(shù)參考。
其中與編輯策劃設計選題有關的話語摘錄如下：
1．不經(jīng)過調(diào)研就開始實施的選題策劃，風險指數(shù)通常很高。
2．在不方便寫字時，別忘記把產(chǎn)生的創(chuàng)意靈感都以短信息的方式存儲在手機里。
3． 封面是整本書的縮影，只有在8秒鐘之內(nèi)把讀者吸引住，才有購買的可能。
4． 引讀者“注意—翻閱—細讀—購買”的過程，往往只有10分鐘時間。
5．對語言風格的認同與喜愛就是一種“親近”的表示，親近的結(jié)果就會產(chǎn)生購買行為。
6．編輯應一改深閨不出、閉門造車的傳統(tǒng)，市場人員應一改行走江湖、不問源頭的慣例。
7．圖書起名這個小小的技巧一直是暢銷書取勝的秘訣之一。
8．打造暢銷書離不開以下三個環(huán)節(jié)：良好的內(nèi)容確保吸引讀者、成熟的渠道送到讀者面前、精良的設計吸引讀者注意。
9．必須建立一整套完善的市場信息反饋與分析系統(tǒng)，在進行市場搶攤時建立良好的風險預警機制。
10．任何一部暢銷書的誕生，幾乎都離不開媒體炒作，只不過有的在瘋狂地炒作，有的是在平靜地宣傳；有的是刻意為之，有的是無心插柳。
11．一部能夠讓人記住的暢銷書，一部能夠最終成為常銷書的暢銷書，必然有一個不可或缺的特點，那就是，它在傳播一種精神。
12．在批發(fā)市場的檔口里，可以看到來這里取貨的二級分銷商都進些什么書，看他們退些什么貨，聽他們念叨來自終端讀者的各種抱怨，其中不乏有一些能夠激起我們靈感的花絮。書店營業(yè)人員、圖書市場工作人員、報刊亭亭主等經(jīng)營書店的人對各類圖書的現(xiàn)狀與走勢都有很好的了解，也是調(diào)研的重點對象。
13．我們只需要在超市書廊里走上幾圈，看看讀者們能夠持續(xù)讀10分鐘以上讀的那些書，就可以對當下市場行情有一個比較清楚的認識了。
14．讀者之所以會購買一本圖書，很大程度上是源于他對這本書的需要，沒有需要而產(chǎn)生的購買往往只占到書業(yè)總體銷售的5％以下。
15．好的封面設計能讓讀者僅觀封面即感受到本書的巨大“磁性”。為此，要把圖書的亮點通過文字、圖片設計等視覺傳達符號精煉而又藝術(shù)地體現(xiàn)在封面上。
16．圖案的設計、組合與作品的精神相呼應，色彩的使用與作品的風格相襯托，總能超出讀者的預期，帶給讀者耳目一新之感，這也是暢銷書更能夠吸引讀者的另外一個原因。
17．事件營銷之所以炒作理念是因為理念傳播帶來的價值效應比直接的產(chǎn)品宣傳更持久、更強大、更有效。一次良好的事件營銷不但能捧紅一個產(chǎn)品，而且能夠成就一個品牌。
18．新書必須到達一定數(shù)量的讀者手中，讓他們喜愛這部新作品，成為口耳相傳的觸媒。然后逐漸累積出一波波的口耳相傳，讓作品順著口耳相傳的“電波”直攻暢銷書排行榜。
19．要盡最大的可能為我們出版的每一本圖書進行宣傳。在春天看似一株不起眼的小草，你澆灌它，到夏天或許就會開出美麗的花，原來，這株植物并不只是一株所謂的草。
20．在運營之始，就要把這本書的賣點統(tǒng)統(tǒng)找出來，凝練為貼近生活、貼近需求、貼近讀者的宣傳語，并將其高度上升到一個社會責任感等道德層面的理念。
作者在《暢銷書攻略》中用大量的事例描述了如何從創(chuàng)意、策劃、設計、營銷等環(huán)節(jié)來打造暢銷書的過程。全書以市場需求為導向，對影響圖書銷量的各大元素進行了深入分析；從營銷的角度，為業(yè)界提供出版策劃的創(chuàng)意啟示與營銷運籌的技術(shù)參考。
其中與編輯策劃設計選題有關的話語摘錄如下：
1．不經(jīng)過調(diào)研就開始實施的選題策劃，風險指數(shù)通常很高。
2．在不方便寫字時，別忘記把產(chǎn)生的創(chuàng)意靈感都以短信息的方式存儲在手機里。
3． 封面是整本書的縮影，只有在8秒鐘之內(nèi)把讀者吸引住，才有購買的可能。
4． 引讀者“注意—翻閱—細讀—購買”的過程，往往只有10分鐘時間。
5．對語言風格的認同與喜愛就是一種“親近”的表示，親近的結(jié)果就會產(chǎn)生購買行為。
6．編輯應一改深閨不出、閉門造車的傳統(tǒng)，市場人員應一改行走江湖、不問源頭的慣例。
7．圖書起名這個小小的技巧一直是暢銷書取勝的秘訣之一。
8．打造暢銷書離不開以下三個環(huán)節(jié)：良好的內(nèi)容確保吸引讀者、成熟的渠道送到讀者面前、精良的設計吸引讀者注意。
9．必須建立一整套完善的市場信息反饋與分析系統(tǒng)，在進行市場搶攤時建立良好的風險預警機制。
10．任何一部暢銷書的誕生，幾乎都離不開媒體炒作，只不過有的在瘋狂地炒作，有的是在平靜地宣傳；有的是刻意為之，有的是無心插柳。
11．一部能夠讓人記住的暢銷書，一部能夠最終成為常銷書的暢銷書，必然有一個不可或缺的特點，那就是，它在傳播一種精神。
12．在批發(fā)市場的檔口里，可以看到來這里取貨的二級分銷商都進些什么書，看他們退些什么貨，聽他們念叨來自終端讀者的各種抱怨，其中不乏有一些能夠激起我們靈感的花絮。書店營業(yè)人員、圖書市場工作人員、報刊亭亭主等經(jīng)營書店的人對各類圖書的現(xiàn)狀與走勢都有很好的了解，也是調(diào)研的重點對象。
13．我們只需要在超市書廊里走上幾圈，看看讀者們能夠持續(xù)讀10分鐘以上讀的那些書，就可以對當下市場行情有一個比較清楚的認識了。
14．讀者之所以會購買一本圖書，很大程度上是源于他對這本書的需要，沒有需要而產(chǎn)生的購買往往只占到書業(yè)總體銷售的5％以下。
15．好的封面設計能讓讀者僅觀封面即感受到本書的巨大“磁性”。為此，要把圖書的亮點通過文字、圖片設計等視覺傳達符號精煉而又藝術(shù)地體現(xiàn)在封面上。
16．圖案的設計、組合與作品的精神相呼應，色彩的使用與作品的風格相襯托，總能超出讀者的預期，帶給讀者耳目一新之感，這也是暢銷書更能夠吸引讀者的另外一個原因。
17．事件營銷之所以炒作理念是因為理念傳播帶來的價值效應比直接的產(chǎn)品宣傳更持久、更強大、更有效。一次良好的事件營銷不但能捧紅一個產(chǎn)品，而且能夠成就一個品牌。
18．新書必須到達一定數(shù)量的讀者手中，讓他們喜愛這部新作品，成為口耳相傳的觸媒。然后逐漸累積出一波波的口耳相傳，讓作品順著口耳相傳的“電波”直攻暢銷書排行榜。
19．要盡最大的可能為我們出版的每一本圖書進行宣傳。在春天看似一株不起眼的小草，你澆灌它，到夏天或許就會開出美麗的花，原來，這株植物并不只是一株所謂的草。
20．在運營之始，就要把這本書的賣點統(tǒng)統(tǒng)找出來，凝練為貼近生活、貼近需求、貼近讀者的宣傳語，并將其高度上升到一個社會責任感等道德層面的理念。
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